【CBO·品牌】强势进军CS渠道，霸王CBE回归受渠道商热捧

导读

阔别5年之久，霸王集团携旗下四大品牌：霸王、追风、本草堂、小霸王亮相第22届上海美博会（CBE）。同时，霸王宣布将重拳出击CS渠道，欲收复失地，巩固防脱概念。

霸王集团的展位在E1馆后侧，中式宫廷建筑古色古香，中草药文化元素随处可见。而在展台左侧立有醒目的“小霸王”公仔，传统和现代的对比，恰好显示出这家企业的传承和突破。

记者还没落座，霸王集团副总经理汪亮就连声感慨：“四大利好当前，霸王即将要打一个翻身仗！”这四大利好也清晰地标明了霸王近几年的大事件：继打赢官司洗刷冤屈、推出婴童品牌小霸王、财报飘红迎来盈利后，霸王集团将出击CS渠道。

>>> 进军CS渠道，霸王将防脱概念打造成下一个“无硅油”

此次进驻CS渠道的重点是霸王和追风两大品牌。据悉，在CS渠道，霸王洗护覆盖防脱、女士防脱、天然草本和密韧等4个系列，共24个条码。

长久以来，霸王洗护的主攻市场在传统渠道，刚刚恢复元气的霸王，征战CS渠道的信心何在？霸王集团CS渠道销售总监陈新钟一针见血：“防脱是刚需，CS渠道目前没有类似竞品。”

为了打开中草药+防脱这一概念，霸王打起了组合拳。其旗下年轻品牌追风，把包含人参、红景天等中草药配方用更时尚的包装表现出来，主攻90后。陈新钟认为，CS渠道女性消费者居多，洗发追求香和顺，于是追风趁势推出香氛柔顺系列，瞄准年轻女性钱包，“我们要让市场认识到，中草药也可以包装得很漂亮”，陈新钟补充道。

而霸王洗护也会做出相应改变。例如霸王洗护的女士防脱系列，在防脱专业性不变的前提下，也会在香氛气味等方面做一些改变，追求更好的体验感。

CS渠道的招商今年2月份就已开启，在没有召开发布会的前提下，霸王洗护在征战美博会之前就已发展60个经销商，目前，其在东北、西北、华北等地招商完毕，欲开启华东、西南市场。

汪亮向记者介绍道，此次美博会上，霸王展位最受关注的是霸王洗护和小霸王婴童产品。霸王防脱洗护招商火爆。展会结束后CS渠道客户已敲定40多家、包场客户有10多家，还有多位潜力客户尚在落实中。

>>> 消费者教育是关键，霸王也要紧扣年轻化

防脱概念边缘化的格局在近几年被打破，诸如德国欧倍青、法国馥绿德雅等国际品牌逐渐瞄准这一市场需求，大力普及防脱概念。陈新钟认为：“防脱亟需消费者教育，这也正是霸王在做的。”

为了打破年轻人的“只有年纪大了才要注意防脱”或“脱发后才要准备防脱”等传统观念，霸王有两手准备。一是成立专门的总部培训团队，专在CS渠道普及防脱概念和霸王产品，欲重蹈霸王全盛时期传统渠道中“霸王花”的辉煌；在各省市，也要设立相应的培训大区，组建团队。目前，团队建设在东北、西北、华中等地已基本到位。

二是在营销方面，积极和新媒体合作。比如在黑龙江地区就和百度展开深度合作，消费者在百度搜索引擎里搜索洗发水，会跳出霸王的活动链接，点击就能显示各地区相应的活动，消费者可凭借邀请码在最近的化妆品店领取中样。

汪亮对记者强调：“霸王要在消费者教育方面走在前列，把我们的品牌跟年轻人紧密联系在一起。”他认为年轻化就是一个时刻紧跟消费者变化的过程，不进则退。“霸王在最困难的6年都没有放弃。如今，我们一是会保留优势，坚持核心中草药文化；二是要老树发新芽，拥抱市场，放开渠道。”

据悉，霸王预计2017年在CS渠道上布局门店1000家，渠道销售目标是占集团总营收的20%以上。

>>> 小霸王发力，以中草药为核心，完善品牌矩阵

美博会三天期间，霸王展位最火爆的产品非小霸王莫属了。据展位工作人员介绍，美博会第一天准备的几百份小霸王手册，到第二天只剩一册。

2016年9月8日，婴童品牌小霸王正式问市。新品推出31个SKU，含初生花、水润果、舒缓草等三大系列，横跨洗发水、沐浴露、洗发沐浴二合一、牙膏、洗衣液、护臀膏、保湿乳、面霜等8大品项，零售价在35-99元（套盒系列35元-300多元）。

除了以上新品外，此次美博会小霸王也推出应季产品，如婴幼儿驱蚊水、爽身粉、洗衣皂、按摩油等，婴幼儿品类不断完善。

相比传统渠道，婴童渠道具有其特殊性，故推进速度相对较慢。上市9个月以来，小霸王的网点目标已达成一半的预期，还有一半的市场有待发掘推进。

《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者在工作人员分发的CS渠道产品手册上看到，霸王新品牙神牙膏赫然在列。据悉，牙神牙膏于2016年9月上市，主打中草药护齿，主攻商超和CS渠道。陈新钟认为，霸王集团一直专注于做中草药洗护，对中草药的挖掘也能延伸到口腔护理，并将口腔护理作为品类的补充。

此外，霸王集团旗下中草药护肤品牌本草堂增长迅猛，据其2016年年报显示，与2015年相比，本草堂营业额上升了约103.1%。